Как работать с совместными покупками. Нюансы организации совместных закупок — делюсь личным опытом

Содержание

Организация совместных покупок, с чего начать

Как работать с совместными покупками. Нюансы организации совместных закупок — делюсь личным опытом

Приветствую друзья! Сегодня я поделюсь личным опытом работы в области организации и проведения совместных покупок(далее СП), расскажу о том с чего начать и как организовать свою первую закупку.

Что продавать? Где продавать? И какие могут возникнуть сложности? Бизнес в СП, имеет ряд серьезных преимуществ перед классической торговлей, его легко начать в одиночку, даже будучи мамочкой сидящей в декрете(собственно среди кого совместные покупки и зародились, более десяти лет назад), но при этом он интересен и крупным бизнесменам, так как есть потенциал роста и увеличения прибыли(то что мы можем наблюдать сейчас, множество крупных организаторов СП, интернет-порталов). Далее я расскажу обо всем подробнее.

Если вы еще не слышали о том, что такое совместные покупки, то вкратце вся суть сводиться к следующему: 1) Вы находите оптового поставщика товаров(по потовым ценам), 2) Собираете заказы на товар, предоставляя оптовые цены свои покупателям, 3) Выкупаете товар оптом и раздаете клиентам. За свою работу вы получаете так называемый Организационных сбор(Оргсбор). Покупатели получают возможность приобретать товар по оптовым ценам!

Поставщик и товар

Первым делом нужно найти оптового поставщика товаров(вбиваем в поиск: опт, опт одежда, опт часы и т.д.), который будет готов сотрудничать с вами, а также удовлетворять следующим критериям(для первого выкупа): небольшая сумма возможного заказа(до 20т.р.

), небольшое кол-во единиц товара в выкупе(до 10), востребованный товар(узнаваемый бренд, популярная модель, модная вещь), надежность(сайт, отзывы, документы). Также хорошо если поставщик для сотрудничества не будет требовать наличие ИП или ООО у оптовика(т.е. у вас, если вдруг у вас его нету).

Уточните работает ли он с СП, чтобы в дальнейшем не было проблем и недопонимания, так как многие поставщики принципиально с СП не работают. Очень важно также получить информацию по наличию возможного пересорта(это когда присылают не тот товар/модель/цвет, что был заказан) и по возврату брака.

При выборе категории товаров, желательно, чтобы вам была интересна эта ниша и вы в ней немного разбирались, так как именно вам придется отвечать на вопросы клиентов о товаре, консультировать их, когда они будут делать заказы.

Также организовать выкуп можно с зарубежных сайтов, таких как 6mp.com, amazon.com, celvinclein.com, hm.com и т.д., в этом случае выгода участников закупки будет в отсутствии сложностей доставки товаров в Россию(вы все берете на себя), в разбивке стоимости доставки на всех участников, также это возможность выкупить товар с хорошей скидкой, которые часто бывают на зарубежных сайтах.

Могу предложить большой каталог проверенных поставщиков, который я составлял лично на протяжении многих лет и по которым осуществлялись выкупы организаторами СП, подробнее тут.

Что продавать?

  1. Популярно на рынке, что народ хочет брать;
  2. Имеет большой спрос на сайтах СП;
  3. Узнаваемые бренды, но которые не купишь на каждом углу;
  4. Оптовая стоимость единицы товара не ниже пары тысяч рублей.

Площадка для проведения закупок

Затем нужно выбрать площадку на которой вы будите размещать каталоги, прайсы, товары, осуществлять их продажи(принимать заказы на участие в совместных закупках), отвечать на вопросы клиентов, договариваться о раздаче, доставке и т.д..

Самым простым и очевидным решением, являются соц. сети, также неплохо обосноваться на специализированном сайте СП и было бы здорово иметь свой сайт, где уже вы могли бы развернуться, как говориться — по полной.

Давайте рассмотрим каждый вариант размещения подробнее.

Социальный сети

Преимущества

  1. Легко создать аккаунт или группу, опубликовать товары и описание;
  2. Легко привлечь первых покупателей из числа своих друзей.

Недостатки

  1. Круг покупателей ограничен участниками данной соц. сети;
  2. Стоимость рекламы и продвижения может быть дорогой;
  3. Наличие администрации, которая на свое усмотрение, может прекратить деятельность вашего аккаунта, группы;
  4. Отсутствует какой либо специализированный функционал для работы с каталогами товаров, заказами, счетами, отчетами, статусами закупок и прочее.

Социальные сети, в качестве площадки для проведения СП, хороши на начальном этапе, когда заказов не много и для работы с ними достаточно таблицы в Excel — которую вы сможете вести вручную.

Специализированный сайт СП

Это сайт, площадка(старые решения в виде форума, новые по типу интернет магазина), где представлено множество закупок от разных организаторов, которая имеет весь необходимый функционал для работы с заказами, общения, проведения закупок. Рост бизнеса СП, невозможен без такого функционала, когда заказов становится много, растет и количество других данных которые нужно обрабатывать и систематизировать(переписки, логистика товаров, данные платежей, отчеты, срезы и т.д.).

Преимущества

  • Такой сайт как правило, включает весь необходимы функционал для организации СП;
  • Обладает своей постоянной аудиторией, часть из которой станет вашими клиентами;
  • Сайт продвигается и растет, без вашего участия.

Недостатки

  • Членство на таком сайте, с правами организатора СП, может стоить не дешево, либо это фиксированная абонентская плата, либо процент от суммы вашего дохода с проведенных закупок;
  • На сайте действуют определенные условия и правила, которым вы должны подчиняться;
  • Вы не можете проводить закупки, на товары определенных категорий, брендов и т.д., без согласования с администрацией;
  • С вашим поставщиком может работать уже другой организатор, по этому закупку по нему, вы организовать не сможете;
  • Часто, для получения статуса Организатора на таком сайта, требуется выполнения ряда условий(наличие ИП, наличие эксклюзивных поставщиков, опыта работы, необходимость предоставления всех ваших персональных данных, заключение договора и т.д.);
  • Условия сотрудничества могут быть пересмотрены в любой момент, ни кто не гарантирует сохранения за вами вашей клиентской базы. Нередки случаи, когда налаженный Организатором бизнес(организацию закупок по определенному поставщику) просто забирали(администрация портала).

Свой сайт

Собственный сайт СП, где вы и только вы, будите вольны распоряжаться всем и вся, отвечать за его работу и решать, что и как вы хотите сделать.

Наличие своего сайта, со всем необходимым функционалом для проведения совместных закупок и автоматизации ряда процессов, позволит вам расти и развиваться куда более стабильней и без лишних опасений(в сравнении с вариантами, о которых я говорил выше).

Но у этого варианта по мимо плюсов, есть и ряд минусов, в частности они связаны с тем, что вам придется самостоятельно заниматься его(сайта) раскруткой и администрированием.

Преимущества

  • Наличие всего необходимого функционала для проведения СП, работы с заказами, платежами, наличие статистики, отчетов и прочих метрик;
  • Отсутствие третьих лиц, в виде администрации сайта, соц.сети и т.д., которая стоит над вами;
  • Полный контроль над своей клиентской базой;
  • Возможность разработки уникального функционала для своего сайта и бизнеса, уникальных методик ведения бизнеса;
  • Возможность масштабирования и роста, как за счет притока новых клиентов, так и за счет привлечения новых Организаторов СП на сайт, на ваших условиях;
  • Возможность использования своего сайта как CRM системы для всего вашего бизнеса СП, в случае использования для построения сайта, хорошей и многофункциональной CMS (из личного опыта).

Недостатки

  • Администрирование и раскрутка сайта полностью ложиться на вас;
  • Как правило, достойная CMS для сайта стоит денег. В этом я готов вам помочь, лучшее решение на рынке ПО —  CMS Совместные покупки.

Все площадки сразу

На начальном этапе, пока клиентов мало, хорошим решением будет работать на всех площадках сразу, пусть даже поставщик у вас будет один, но работая на всех площадках, вы сможете привлекать больше клиентов и тем самым провести первую(и последующие) совместную покупку.

Очень часто, работая на одной площадке, начинающим организаторам не удается собрать достаточное количество заказов для первого выкупа. В этом плане, стоит также выбирать поставщика, который отгружает партию с как можно меньшим количество товаров.

Работа на всех площадках, потребует больших усилий, но на первых этапах к этому нужно быть готовым.

Совместные покупки это тяжелый бизнес(именно на начальном этапе), но с другой стороны, а где он легкий? Многим Организаторам СП, удалось подняться и наработать клиентскую базу, именно работая на большем количество площадок. Со временем, можно перевести ряд клиентов на один ресурс, например на свой сайт.

При работе с клиентами, не ограничивайтесь только своим городом или регионом! Работайте по всей стране, сейчас нет проблем с доставкой товаров, а клиенты как правило уже привыкли к покупкам в интернете и получении товаров в пунктах выдачи или почтовых отделениях(не как 10 лет назад, когда СП только появилось).

Описание и правила закупки

Перед тем как начать принимать заказы от клиентов, составьте описание вашей закупки, расскажите о товаре, бренде, его преимуществах, это привлечет больше покупателей.

Также важным пунктом, является составление и публикация «условий и правил» для участников закупки, на которые вы будите ссылаться в будущем, в случае возникновения спорных вопросов. Приводить примеры я не стану, вы их(условия и правила) сможете подсмотреть на любом сайте СП, а также позаимствовать, переделав под себя.

Важно помнить, каждый участник закупки, перед тем как совершить заказ, должен ознакомиться с ними и беспрекословно соблюдать их в дальнейшем.

Раздача товаров

Осуществив первый выкуп товаров у поставщика, встает вопрос с раздачи товаров своим клиентам. Как я уже сказал выше, работайте по всей стране. Товар можно доставить клиенту: Почтой России, СДЭК, всеми видами транспортных компаний(ТК) или через пункты выдачи, типа Boxberry.

Более того, сейчас нет проблем с доставкой товара курьером на дом, такая услуга есть даже в ТК.

Способ доставки можете выбрать сами, предложив его своему клиенту или на его усмотрение, доставка оплачивается им (кстати по этому не стоит работать с дешевыми товарами, иначе клиенту будет не выгодно переплачивать за доставку, выгода от участия в СП должна перекрывать все эти издержки).

Раздачу в своем городе, можно осуществлять и самостоятельно. Некоторые Организаторы назначают для этого встречи в определенном месте, кто-то арендует офис, а кто-то раздает прямо из дома. Можно организовать собственную курьерскую доставку, дополнительно зарабатывая еще и на этом(хорошее решение).

Для снижения стоимости доставки, с курьерскими службами можно заключить дополнительный партнерский договор, например в случае со СДЭК, наличие такого договора снижает стоимость доставки чуть-ли не вдвое. Но для заключение договора необходимо наличие ИП или ООО, и расчетного счета.

Сложности СП

Приступив к организации своей первой совместной закупки, вы можете столкнуться с рядом сложностей и проблем, несмотря на то, что возникают они редко. Не исключено, что с какими-то из них, вы можете столкнуться при первом же выкупе. Перечислю наиболее встречающиеся проблемы(в среднем, по моему опыту, одна проблема на закупку это нормально).

Срыв сроков поставки товара.

Поставщик может задержать отгрузку товара, либо задержки могут возникнуть из-за работы службы доставки(Почты, ТК), также в случае если товар заказывается из заграницы, задержки могут быть связаны с работой таможни.

В этом случае вы рискуете нарваться на недовольство клиентов, возможно кто-то из них пожелает отказаться от заказа. По этому заранее сообщайте клиентам сроки доставки с небольшим запасом, также распишите возможные риски связанные с этим в правилах закупки.

Пересорт, брак. Даже если поставщик заверил вас в том, что пересорта и брака не будет, исключать такую вероятность не стоит. На это может повлиять человеческий фактор, например при компоновке вашего заказа на отправку, рабочие могут случайно что-то недосмотреть, пропустить.

Также нельзя исключать повреждение товара при транспортировке груза службой доставки.

Пересорт или брак, стоит вернуть поставщику, если же это не удастся осуществить то: если речь о пересорте — предложите клиенту этот товар, он может согласиться забрать его(можно предложить ему, вернуть сумму Оргсбора), если речь о браке —  попробуйте устранить брак за свой счет.

Качество товара. Работая впервые с новым поставщиком, есть вероятность, что присланный товар, будет ненадлежащего качества, из дешевых материалов и т.д..

У меня были ситуации, когда один и тот же товар(женский костюм) был заказан у разных поставщиков, и по итогу пришедший товар, несмотря на полную идентичность в описании, отличался очень сильно, именно в качестве пошива и примененных материалов.

В этом случае есть риск того, что клиент откажется забрать данный товар. Выход: договориться с клиентом, вернуть товар поставщику или продать(пристроить) товар самостоятельно.

Недовольный клиент. Бывает и такое, что заказанный товар, не подошел клиенту, даже если товар полностью соответствует его заказу и к вам претензий быть не может(так как вы свою работу выполнили на отлично).

В таких ситуациях, клиент может вести себя не предсказуемо, от угроз судом, до умышленного повреждения товара и попыток списать все на якобы брак, с целью вернуть вам его (особенно актуально при отправке товара заказчику дистанционно) и получить оплаченные деньги обратно.

По этому, перед отправкой товара, желательно сфотографировать его, зафиксировав его состояние, что повреждений и брака нет. В ином случае ссылаться на правила прописанные в вашей закупке.

Заключение

Мы рассмотрели основы, то с чего следует начать, главное во всем этом, это — действие. Нужно начать и довести это дело до конца, т.е. организовать и провести свою первую совместную покупку, заработав свои первые деньги! Последующие закупки, будут даваться вам, все легче и легче.

При наличии возможности создайте свой сайт, для этого используйте специальное программное обеспечение, которое поможет автоматизировать часть процессов, а также упростит работу с базой клиентов(обращайтесь ко мне, я помогу!).

Работайте в ценовом сегменте стоимости товара — от пары тысяч рублей, не связывайтесь с мелочевкой, маржа в СП не высокая.

Помните, совместные покупки, это бизнес который имеет множество небольших транзакций, постоянную аудиторию и его можно хорошо масштабировать! Я уверен, у вас все получиться!

Источник: https://rche.ru/4229_organizaciya-sovmestnyx-pokupok-s-chego-nachat.html

Каким бизнесом заняться в декрете? Реальный опыт заработка на совместных покупках без отрыва от домашних дел

Как работать с совместными покупками. Нюансы организации совместных закупок — делюсь личным опытом

Совместные покупки в самом начале своего существования вряд ли можно было назвать прибыльным бизнесом – их организацией (в основном) занимались люди, которые сами были заинтересованы в покупке товаров с значительной скидкой, но не надеялись на какой-то дополнительный заработок. Сегодня СП – развитый и устоявшийся рынок, который способен приносить стабильный доход.

Чтобы узнать, что нужно, чтобы начать бизнес на совместных покупках, где искать поставщиков и “дольщиков” и стоит ли вообще овичнка выделки, Reconomica поговорила с Юлией Орловой, организатором совместных покупок липецкой группы Dress Code, об изнанке этого бизнеса и его перспективах.

Бизнес на совместных покупках — тот же «купи-продай», но с нюансами

Меня зовут Юлия, и как вы могли понять из предисловия, я занимаюсь организацией совместных покупок. причина привлекательности совместных покупок – низкая цена на товары, которые в рознице могут стоить в несколько раз дороже.

К оптовой цене поставщика владелец магазина добавляет стоимость аренды помещения, рекламные расходы, зарплаты сотрудников, затраты на логистику, налоги и собственную прибыль.

В совместных покупках конечная цена для покупателя формируется только из стоимости товара, доставки и наценки посредника, проводящего закупку.

Выгода для всех участников сделки очевидна – покупатель получает товар со скидкой, поставщик – заказчиков, а организатор – прибыль.

Как я попала в совместные покупки

Раньше я сама была участницей групп СП – покупала детские вещи, одежду. Это было выгодно и удобно, особенно когда сидишь дома с ребенком. В какой-то момент стало интересно, как это все устроено изнутри.

Я находилась в декрете, у меня было достаточно свободного времени, но не было возможности надолго уезжать или работать в офисе – а дополнительный заработок бы не помешал. Тогда я решила попробовать свои силы здесь.

Кто может стать организатором совместных покупок

Никаких особых навыков не требуется. Самое главное – грамотное общение с клиентами и ответственность. По образованию я бухгалтер, но опыта продаж у меня никогда не было. Я решила попробовать — и достаточно быстро влилась в коллектив.

Первые два-три месяца все действия претендентов контролируются. Покупатель оставляет предоплату напрямую организатору, и только потом он оплачивает счет поставщика.

Например, мне требовалось передавать администраторам отчеты, что покупатели перевели деньги, и чеки, что я действительно оплатила закупку.

По итогам испытательного срока администраторы делают выводы о том, насколько новичок ответственный и порядочный, и справится ли он с ролью организатора.

Вообще, купить через совместные покупки можно практически все. У нас в группе продаются одежда, продукты питания, косметика, парфюмерия, детские товары – игрушки, памперсы.

В чем заключается выгода для организатора СП

В каждой группе свои правила. В нашей группе каждый организатор заказывает товары по оптовым ценам. Его доход – это, как правило, 15% от общей суммы закупки.

При этом сохраняется реальная выгода для покупателя. В совместных покупках большой выбор товаров, а цена ниже, чем в розничных магазинах. Здесь не нужно бегать по магазинам, тратить время и силы. Заходишь в закупку «Для детей», «Одежда», «Косметика» – и у тебя огромный ассортимент. И все товары в наличии.

Типичный участник СП

Средний возраст – где-то 25-35 лет. В основном заказывают женщины, потому что мужчины, наверное, не проводят столько времени в интернете. Я думаю, что им проще пойти в магазин. Хотя в последнее время я заметила, что мужчин становится больше.

Пустая ниша для бизнеса — покупки, за которыми не пойдешь в магазин у дома

Свободные нишу для бизнеса я обнаружила достаточно быстро, наработав немного практики. Как ни странно, вскладчину люди охотно покупают те товары, покупку которых непринято выставлять напоказ.

Спрос на товары для взрослых был достаточно высоким. Люди писали нам: «А почему нет такой закупки?»

«Поставщик счастья» был у меня на слуху, я сама участвовала в их совместной покупке у другого организатора – мне понравилась продукция, и сроки доставки очень быстрые. Мы заключили договор, и все быстро завертелось – сейчас такие закупки пользуются большой популярностью.

Людям некомфортно посещать розничные магазины такого рода, потому что это очень деликатная тема. У меня много покупателей, которые в первый раз заказывают товары для пар. Они говорят: «Мы никогда ничего не пробовали, а тут просто увидели рекламу, стало интересно».

Во-первых, все наше общение конфиденциально. Клиенты консультируются, уточняют, какие модели лучше, и им проще общаться в онлайне, нежели с продавцом в магазине. Во-вторых, это удобно. В одном месте можно купить и одежду, например, продукты и комплект нижнего белья. Никуда ходить не надо, можно спокойно выбрать, сравнить, почитать отзывы.

Как выбрать поставщика и что еще нужно знать на старте

Обычно на сайтах поставщиков указано, работают ли они с СП или нет.

Я знаю, что раньше мало кто сотрудничал с нами, однако сейчас большинство поставщиков не только охотно с нами работают, но даже предоставляют специальные условия.

Часто они снижают минимальную сумма заказа, либо вовсе ее убирают (как в случае с «Поставщиком счастья»), предлагают особые условия доставки или оплаты. На все эти нюансы стоит обращать внимание, когда выбираешь поставщика.

В чем преимущества работы с «Поставщиком счастья»

Главный критерий тут – удобство. Если другие поставщики скидывают мне прайс с фотографиями, на которых бывает трудно что-то рассмотреть, то у «Поставщика» есть полноценный сайт со всей необходимой информацией. Я вижу описание товаров, отзывы, все размерные сетки. Заказы собираются быстро, товары хорошо упакованы, и очень много пунктов самовывоза, откуда их можно забрать.

У «Поставщика счастья» есть бонусы и скидки для организаторов СП. Если в текущем месяце я набираю заказ на пятьдесят тысяч рублей и больше – получаю скидку 5%. Если сумма больше ста тысяч, то скидка уже 10%. Все эти бонусы приплюсовываются к моей выручке.

Шанс на дополнительный доход в декрете

У меня много друзей и знакомых, которые занимаются этим в декрете, либо просто не могут выйти на работу на полноценный рабочий день. Кто-то выплачивает ипотеку, и дополнительный доход не бывает лишним.

Однако, зачастую люди не сильно выкладываются – ни физически, ни морально. Совместные покупки занимают у меня около часа-двух в день.

Если заняться этим серьезно, вести не одну-две закупки, а пять-десять, то это вполне может стать хорошим источником дохода.

Конкуренция с Али — можно ли ее выдержать?

Бытует мнение, что нынешний лидер интернет-торговли – AliExpress – также предлагает широкий ассортимент одежды, обуви, товаров повседневного потребления. Целевой контингент тот же: люди, которые хотят экономить. Но есть нюанс.

На мой взгляд, AliExpress предлагает ограниченный набор качественных товаров. У нас в закупках есть даже продукты питания: икра к Новому году, орехи, конфеты, восточные сладости.

Также мы торгуем брендовыми товарами от европейских производителей, например, предметами роскоши – шубами, часами. Поэтому AliExpress представляет конкуренцию только на определенные категории товаров, но не на все.

В целом, совместные покупки удобнее, потому что это быстрее.

Мой рабочий день

Сейчас я веду три закупки параллельно.

Моя основная задача – привлечение клиентов. Я размещаю рекламу, выкладываю новинки, описания и обзоры к ним.

Когда у меня собирается минимальный заказ, я передаю запрос поставщику и жду доставки. Здесь начинается самая трудоемкая часть моей работы. Я забираю посылку, проверяю наличие товара, раскладываю по индивидуальным пакетам, маркирую каждый и отвожу в офис хранения. Обычно это занимает 2-3 дня в месяц.

Проблемы нужно уметь решать оперативно

Бывает, приходит поврежденный или бракованный товар. Такие ситуации случаются крайне редко, однако, покупатель может не получить свой товар в оговорённые сроки – возврат и обмер занимает много времени.

Чаще случается, что покупателю не нравится фасон или модель выбранного товара. Если у розничных покупателей есть 14 дней для возврата, то здесь вернуть товар бывает проблематично.

Все зависит только от поставщика и его политики взаимодействия с клиентами. Бывают неприятные ситуации, когда человек оставляет заказ, а через месяц ожидания оказывается, что товара нет в наличии. Покупатель потратил свое время, но не получил желаемое. Но такие случаи я могу пересчитать по пальцам одной руки. В остальном же – никаких сложностей, очевидная выгода.

Источник: https://reconomica.ru/%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D1%8C%D0%B3%D0%B8/%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81/%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B7%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F-%D1%81%D0%BE%D0%B2%D0%BC%D0%B5%D1%81%D1%82%D0%BD%D1%8B%D1%85-%D0%BF%D0%BE%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%BE%D0%BA/

Как стать организатором совместных покупок?

Как работать с совместными покупками. Нюансы организации совместных закупок — делюсь личным опытом

Совместная покупка (далее СП) – вид заработка, заключающийся в организации оптовой закупки популярной группы товаров. Такая покупка выгодна всем – и участникам, имеющим возможность купить товар по цене, ниже рыночной на 20-60%, и организатору, который получает за свою работу 5-30% от оптовой стоимости товара.

При правильно определенной товарной линейке чистая прибыль может составить и 10, и 50 тысяч рублей, но в последнем случае ограничиться одним типом товаров и одним поставщиком не получится – организация совместных покупок превратится в полноценный домашний бизнес.

Какие товары пользуются наибольшим спросом для СП?

Будущий организатор совместных покупок должен определиться, с какой группой товаров стоит начать работать. Максимальным спросом пользуется:

  • Детская одежда и аксессуары для детей первых лет жизни.
  • Детские игрушки.
  • Женская и мужская одежда как иностранных, так и отечественных марок.
  • Женские и мужские аксессуары (ремни, зонты, кошельки, визитницы, сумки).
  • Бижутерия.
  • Косметика и парфюмерия именитых брендов.

Выбирая подходящую группу товаров, делайте ставку на интересные вам и членам вашей семьи вещи, так как стать организатором совместных покупок гораздо проще в той сфере, в которой вы хорошо ориентируйтесь. В этом случае вы будете понимать, на какие нюансы при выборе поставщика линейки товаров обращать внимание.

Кто может добиться успехов в качестве организатора совместных покупок?

  1. Девушки в декрете, во время дневного сна ребенка имеющие возможность заниматься поиском подходящих поставщиков.

  2. Мамы школьников младших классов, не имеющие возможности выйти в офис на полный рабочий день.
  3. Люди с ограниченными возможностями.
  4. Студенты с хорошо развитой предпринимательской жилкой.

  5. И многие другие люди, которые имеют свободное время и ищут дополнительный источник дохода.

С чего начать? как стать организатором совместных покупок?

  • Определить группу товаров, по которой вы будете собирать СП.
  • Найти подходящего поставщика с минимальными ценами и узнать условия сотрудничества.
  • Открыть расчетный счет в популярном банке вашего региона, который имеет современную систему интернет-банкинга. Это важно для быстрых расчетов участника с организатором, а организатора – с поставщиком.
  • Зарегистрироваться на форумах, популярных у целевой аудитории, интернет-ресурсах, посвященных совместным покупкам, стать участником групп в социальных сетях, и разместить условия СП.
  • Принимать заявки.
  • Обрабатывать заявки и оплачивать товар поставщику.
  • Получать товар, упаковывать и отправлять участникам подходящей транспортной компанией.

Как стать успешным организатором совместных покупок? Секреты и хитрости

Первый секрет. Важно иметь свободную сумму, которая может быть использована в процессе выкупа товара – если ростовка детских спортивных костюмов собрана не полностью, и один размер «завис», то добавив недостающую сумму, вы выкупите товар, а невостребованную единицу продадите, создав отдельное объявление.

Второй секрет. Отправлять товар покупателю только после получения полной суммы на банковский счет. Высылая товар без предоплаты, легко стать жертвой мошенничества.

Третий секрет. Репутация – наше все. Участники СП всегда интересуются репутацией человека, с которым планируется сделка. А потому будьте вежливы, в спорных моментах ищите компромисс.

Четвертый секрет. Оперативность в работе организатора совместных покупок определяет ежемесячный заработок. Своевременно отвечая на вопросы потенциальных участников в рамках общения в Сети, отвечая на телефонные звонки и оперативно рассылая товар, организатор может заработать на оборачиваемости.

Пятый секрет. Многие ресурсы не позволяют организаторам-новичкам работать с предоплатой от участников. Это забота о безопасности участников СП. А потому для организации первых покупок лучше предпочесть недорогие товары, чтобы быстро реализовать их на выбранном ресурсе, а остатки пристроить среди знакомых или на досках объявлений.

На наши вопросы согласилась ответить Юлия, владелец магазина Bellawear.ru. От Юлии мы узнали, какие условия может получить организатор СП в магазине и нужно ли много денег для первой закупки? Сразу оговоримся, что в разных магазинах условия для организаторов СП могут отличаться.

Юлия, расскажите о себе, как давно Вы работаете в торговле одеждой, с чего начинали?

Я продаю одежду и белье уже более трех лет. Первым открывала небольшой магазин в крупном торговом центре города Иваново. Позже сделала сайт, выложила туда весь ассортимент магазина и через какое-то время поняла, что продажи через интернет более выгодны, чем в обычном магазине.

Магазин в Торговом Центре закрыли, и все силы бросили на развитие интернет-магазина. Также были созданы группы в социальных сетях. На сегодняшний день мы предлагаем две схемы работы для организаторов СП: покупка товаров со склада в Москве и покупка товаров напрямую из Турции с отправкой посылок в Россию, Украину, СНГ.

Во втором варианте ассортимент конечно гораздо шире.

На каких условиях Вы работаете с организаторами СП?

Для партнеров предоставляется скидка до 50% на весь ассортимент магазина. Минимальная стоимость заказа – 3000 рублей по ценам сайта. Не нужно выкупать товар на огромные суммы, не нужно выкупать размерные ряды. Можно заказать только то, что необходимо.

Как начинается сотрудничество организатора СП с магазином?

Организатор СП приходит на наш сайт, подает заявку на участие в партнерской программе. Далее наш менеджер отправляет по e-mail прайс-лист с ценами для партнеров. Партнер может просчитать свою прибыль и предложить клиентам участвовать в совместной закупке.

Подскажите, как лучше искать клиентов организатору СП и как помогать людям выбирать и заказывать товары? Есть ли здесь какие-то секреты? 🙂

На самом деле секретов никаких нет. Искать клиентов можно где угодно: среди своего окружения, в социальных сетях, на различных форумах и досках объявлений.

Людям всегда важно знать, что они покупают. Им хочется посмотреть, померить, пощупать товар. Но если Вы продаете через интернет, то это сделать невозможно. Поэтому очень важно дать человеку правильную консультацию и ответить на все вопросы подробно и уважительно.

Полезные статьи по теме:

Рекомендуем

В этой статье мы расскажем про популярные способы заработка в области дизайна, которые есть в интернете. Вы узнаете, где и как можно искать …

Как заработать деньги в Интернете: от 200 до 500 рублей в день

В этой статье я расскажу про способы заработка в Интернете, позволяющие получать суммы от 200-500 рублей в день до 1000-1500 руб. и больше. …

Источник: https://www.kadrof.ru/st_sp.shtml

Как работать в совместных закупках. Нюансы организации совместных закупок — делюсь личным опытом! Определяемся с местом проведения деятельности

Как работать с совместными покупками. Нюансы организации совместных закупок — делюсь личным опытом

Олеся Толда из Ханты-Мансийска начала использовать наш сервис объединения покупателей первой в своём городе. Она боялась потерять участников, но сегодня получает двойную прибыль.

В этом интервью Олеся раскрывает секреты своей работы и объясняет, почему сервис объединения покупателей Сима-ленд одинаково выгоден и организатору, и участнику.

История: Олеся Толда, журналист по профессии, узнала о совместных покупках в 2014 году. Перед рождением третьего ребёнка она стала постоянным клиентом местных организаторов, а потом решила попробовать создать СП самостоятельно. Совместные покупки для Олеси – отличный способ заработать во время декретного отпуска.

Как я начала работать

– Какой была ваша первая совместная покупка?

Мы с мужем выбирали детские вещи и игрушки для третьего ребёнка, который должен был вот-вот появиться. В обычных магазинах дорого, поэтому мы начали искать нужные вещи в интернете и нашли Сима-ленд.

Я не могла позволить себе потратить много денег (20 000 рублей – минимальная сумма заказа в 2014 году. – Прим. ред.). Поэтому начала постоянно заказывать товары через организатора СП.

Когда он увеличил сбор, я решила сама стать организатором.

– Что вы делали в самом начале? Какие шишки набили, пока зарабатывали опыт?

Я пыталась раскрутить сообщество во «ВКонтакте» и делала репосты из групп Сима-ленд. А ещё я ездила в детские магазины, щупала дорогие товары и рассказывала своим подписчикам об аналогах из Сима-ленд.

Постепенно заказов стало больше. Я начала работать с браком, выдавать товар в удобных пакетиках и предоставлять родительским комитетам в школах и детских садах документы для отчётности.

Оказалось, это именно то, чего хочет покупатель.

– Часто ли делаете заказ?

В прошлом году делала дважды в месяц, теперь – каждую неделю. Принимать и обрабатывать по 30–40 заявок из социальных сетей трудно. Когда открылся сервис совместных покупок на сайте Сима-ленд, я выдохнула.

Как я пришла в сервис

– Почему решили зарегистрироваться?

Я этого ждала, потому что сервис гораздо проще, чем работа в соцсетях. В сервисе я была первым организатором из Ханты-Мансийска и сразу получила много заявок.

– Как вы переходили на сервис? Были какие-то сложности с модерацией анкеты?

Нет, я ведь соответствовала требованиям к организатору (В системе могут зарегистрироваться только покупатели с тремя закрытыми заказами с сайта. – Прим. ред.). Анкету проверили за один день.

Трудности были позже. Однажды я хотела добавить к своим условиям работы доставку «Почтой России», но не смогла. Не понимала, какие кнопки нажимать, и боялась стереть профиль полностью. В тот день я должна была оформлять заказ, но вместо этого просидела пять часов перед монитором. Уже потом нашла в понятный способ поменять свою информацию.

– Боялись ли вы, что ваши участники из соцсетей будут заказывать у другого организатора из сервиса?

Боялась, потому что конкуренты там есть. В сервисе появился организатор, который брал оргсбор в два раза меньше моего (В качестве вознаграждения Олеся берёт по 10 % от суммы каждой заявки. – Прим. ред.). В тот момент около 40 моих заказчиков ушли к нему, и я была в панике…

– Сейчас вы вроде уже не паникуете. Почему?

Пришло очень много новых покупателей, поэтому я больше не волнуюсь, что есть организаторы с более выгодными условиями. К тому же сервис не оттягивает моих участников из соцсетей, заказов из групп не становится меньше.

А ещё многие старые участники вернулись и сказали, что со мной удобней: я отдаю заказы вовремя, улыбаюсь, советую. Они говорят, что те, кто работает за меньший процент, везут товар долго и выдают как попало.

– Получается, всё дело в качестве обслуживания?

Да, и в доверии. Недавно мужчина побоялся внести предоплату. Объяснил, что два года назад заказал с какого-то сайта сковородку по предоплате и всё ещё не дождался её. У меня делать заказ этот мужчина не стал. Так вот, о сервисе: без нормального отношения к людям падает доверие ко всем организаторам СП в принципе.

Как я работаю с сервисом

– Сколько в среднем заявок вы получаете с сервиса?

Примерно как с социальных сетей, иногда больше. В один заказ из сервиса попадает по 15–20 заявок. Сумма позволяет дважды покрывать цену бесплатной доставки. В Ханты-Мансийске это 20 000 рублей. Через сервис получаю заявки примерно на 40 тысяч.

– Что говорят участники о сервисе?

Они рады, что можно делать покупки и не уходить при этом с сайта. Проблема в том, что не все могут с первого раза сообразить, как пользоваться сервисом. Недавно говорила с постоянной клиенткой.

Она не оставила заявку из-за того, что боялась в корзине нажать «Оформить заказ» (Предложение купить товар через организатора появляется после нажатия на кнопку. Это подробно описано на . – Прим. ред.).

Решила, что её сразу заставят платить, и ушла с сайта в привычную группу.

– Выгодно ли вам давать таким людям инструкции и приводить из соцсетей на сайт?

Да. Платформа на сайте очень облегчает жизнь…

– Почему?

Источник: https://xptz.ru/kak-rabotat-v-sovmestnyh-zakupkah-nyuansy-organizacii-sovmestnyh/

Нюансы организации совместных закупок — делюсь личным опытом!

Как работать с совместными покупками. Нюансы организации совместных закупок — делюсь личным опытом

Совместные покупки — далеко не новость для активных и не очень пользовательниц Всемирной Паутины.

Если непосвященные еще остались, поясняю — это приобретение группой людей оптовой партии товара (одежды, продуктов, обуви, игрушек, мебели, предметов домашнего обихода и др.).

Человек, занимающийся за определенное вознаграждение подбором поставщика, набором желающих поучаствовать, сбором денег, оплатой партии и доставкой, раздачей товара и многим другим, называется Организатор (Орг) совместных покупок.

статьи:

  • Заработок на СП
  • Как организовать?
  • Ошибки

Находясь в декретном отпуске, я сначала стала активным участником СП, так как по магазинам с малышом (а потом и с двумя) не слишком-то выберешься, плюс ассортимент товаров гораздо шире, да и экономия существенная. Постепенно пришла мысль тоже стать организатором подобного выкупа — дополнительный заработок еще никому не помешал.

Заработок на совместных закупках – за и против

«За» — это, конечно, получение определенного дохода. В настоящее время очень мало закупок, организаторы которых не получают прибыли, а занимаются ведением исключительно из желания приобрести вещь или услугу по оптовой цене.

При определенном размахе (ведении по десятку и более тем на нескольких ресурсах, работа с ходовыми брендами) ежемесячный заработок может составить 50000-70000 рублей, но при таких масштабах это уже не подработка в декрете или дополнительный источник дохода, это полноценное дело, требующее значительных затрат времени и сил.

В основном прибыль организаторов составляет 1500-10000 рублей в месяц или возможность «отбить» стоимость заказанного для себя товара.

«Против». В начале работы, когда еще не наработаны поставщики и транспортники, не сложился костяк постоянных участников, не создались определенные алгоритмы действий — это временно- и трудозатратное дело. Приходится выполнять множественные функции — бухгалтера, кассира, пиарщика, продавца-консультанта, водителя и проч.

Может показаться, что овчинка выделки не стоит, и что прикладываемые усилия намного больше, чем выгода от приобретения, и не слишком большой доход. Но как только дело «встанет на рельсы», например, при повторных выкупах у поставщика, труд организатора в значительной степени облегчается.

Определенная схема работы уже создана, остается двигаться по накатанной дорожке.

Конечно, как и при любой работе с товаром, организатор несет материальную ответственность. Если по невнимательности орга произошла ошибка, например, заказан и получен не тот товар, придется вернуть стоимость участнику из собственного кармана, а себе забрать «не ту» вещь.

Как организовать совместные закупки самостоятельно – пошаговая инструкция

То есть выбор места, где вы будете набирать группу участников, выставлять прайсы, каталоги, отвечать на вопросы, договариваться о раздаче. Понятно, что интернет-ресурс для проведения закупок нужно выбирать в своём регионе. Есть два варианта: социальные сети и специализированные сайты.

В соцсетях можно создать конкретно для себя отдельную страничку.

Но, если в ваших личных контактах нет достаточного количества друзей и знакомых, которые могли бы доверить свои деньги, придется львиную часть первых выкупов проводить на свои кровные, а потом продавать из наличия, так как собрать необходимое количество участников только в своем круге общения сложно. Исключение — если поставщик предлагает оптовую цену при выкупе 2-3 единиц товара, это бывает при дорогих приобретениях — мебель, шубы, крупногабаритные игрушки, коляски, автокресла.

Есть в социальных сетях и группы совместных покупок. Тут уже аудитория целевая, набрать участников легче, но, конечно, администраторами группы выдвигается ряд требований к организаторам, есть определенные критерии отбора.

Минусы — не удобная подача информации и оформление закупа, невозможность поучаствовать людям, не зарегистрированным в соцсети, часто разбросанность обсуждений по разным иным страничкам (в чатах, в личке).

Наиболее предпочтительными, с моей точки зрения, являются специализированные сайты.

Если ресурс популярен и существует не один год, он обладает приличным количеством участников, знающих о рисках СЗ (приход пересорта по цвету, размеру, брак) и готовых заказывать, не задумываясь о надежности организатора (в основном потому, что отбором оргов занимается администрация сайта, хотя администрирование не подразумевает материальную ответственность за исход выкупа).

Структура большинства таких сайтов — форум. В принципе, если овладеть определенными навыками создания элетронных документов, например, принимать заказы от участников в специальные формы Google, заполнение таблиц заказов будет происходить в автоматическом режиме, от вас потребуется лишь проверка правильности заполнения и некоторая корректировка.

В настоящее время появляются специальные сайты, больше похожие на интернет-магазины. Такие сайты предоставляют организаторам удобные инструменты для работы: автоматический прием заказов, подсчет набранного процента от партии, рассылка уведомлений, например, об оплате и учет самой оплаты.

Аудитория таких сайтов пока меньше, чем у форумов, так как появились они сравнительно недавно, но, думаю, будущее за ними, так как большее удобство работы, презентабельный вид, возможность поиска через Яндекс или Гугл (в отличие от соцсетей), упрощение алгоритма действий, рейтинг организаторов и удобный интерфейс несомненно привлекут своих пользователей.

О минусах:

  1. Сайты СП берут определенный процент с организаторов за предоставление площадки. В основном, небольшой 2-3% от суммы закупа, однако это снижает заработок. Также чаще всего ограничен размер наценки, например, на выбранном мною ресурсе это 21% (т.е. 19% + 2% сайту), в который должны входить все расходы, даже доставка и 15% если поставщик местный.
  2. Самые ходовые бренды уже заняты и закреплены за другими организаторами. Если есть желание выйти в топ, нужно проводить разведку у конкурентов, постоянно отслеживать новинки рынка и не боятся предлагать их участникам.
  • Выбор поставщика и товара

Определитесь, чем есть желание и возможность заняться. Конечно, будет плюсом, если предлагаемая тема закупки хорошо вам знакома: например, вы неплохо разбираетесь в женской одежде или в косметике.

Орг, умеющий дать грамотную консультацию и всегда готовый ответить на вопрос, пользуется большим успехом.

Если планируете предлагать продукцию, имеющую не один аналог на сайте, подумайте, чем именно ваш товар будет более привлекателен.

После определения с объектом закупки, можно обратиться непосредственно к производителю и узнать, работает ли он с мелким оптом, в частности, с СП.

Небольшие предприятия, как правило, открыты для подобного сотрудничества, многие имеют специальные программы для покупателей СП.

Крупные производства редко связываются с небольшими партиями, придется искать посредника. Забиваете в поисковик интересующую позицию со словами: купить оптом.

Нередко известные торговые марки, ориентированные на продажи в престижных мультибрендовых магазинах крайне негативно относятся к СП и всячески проверяют покупателя, например, на наличие торговых площадей.

Могут потребовать предоставить сканы документов, фото магазина и проч.

Кроме того, проводятся проверки через поисковые системы, поэтому участникам категорически запрещается упоминать артикулы, название бренда, названия продукции в открытом доступе на сайте.

Такие закупки могут быть не отгружены поставщиком без объяснения причин с его стороны (деньги, конечно, вернут), требуют определенных рисков (можно наработаться ничего не получив) и дополнительных трудозатрат от орга, зато с лихвой окупаются, так как марки в основном престижные, пользующиеся спросом.

При выборе поставщика по максимуму убедитесь в его надежности (длительность работы на рынке, учредительные документы, отзывы покупателей). Удобнее всего, если продавец находится в вашем регионе, тогда есть возможность лично удостовериться в его существовании и сэкономить на доставке.

Условия поставки — самый важный фактор, к ним относятся:

  1. Цена.
  2. Условия доставки.
  3. Минимальная сумма заказа.
  4. Возможность пересорта — иногда поставщик по невнимательности может положить товар других цветов и размеров, иногда он идет на это сознательно, заменяя отсутствующую позицию; чаще всего пересорт случается при покупке чулочно-носочных изделий, бельевого трикотажа, детской одежды.
  5. Условия возврата брака и(или) пересорта, гарантийные обязательства.
  6. Прочие условия, например, отгрузка упаковками, размерными рядами или коробами.

Времена передачи организатору денег в конвертике прошли, необходимо открыть счет в банке или воспользоваться сервисами платежных систем: Webmoney, Yandex.Деньги, Qiwi.

Правда, такие сервисы снимают процент за перевод денег, снятие наличных, это дополнительные расходы для вас и участников. В настоящий момент наиболее приемлемым, по моему мнению, является перевод на карту Сбербанка по номеру карты.

Можно воспользоваться онлайн-сервисом, можно сделать перевод через банкомат или оператора в отделении. Процентов не берут, социальная карта обслуживается бесплатно.

  • Размещение информации о закупке

Если регистрация в качестве организатора на выбранной площадке уже пройдена, придумываем зазывающее название и открываемся. Чтобы не плодить закупки аналогичными вещами и не «распылять» между ними участников, например, на моём ресурсе требуется предварительное изучение спроса, т.е. орг до старта должен заручится поддержкой 20-30% предполагаемых покупателей.

Оформляем «витрину», выкладываем все необходимые ссылки, прикрепляем прайсы и каталоги, по которым делается выбор. Если есть возможность, лучше выложить фото товара по позициям с ценами прямо в тему, в этом случае участникам не придется дополнительно посещать другие сайты и открывать документы (что затруднительно с телефонов) в поисках нужной информации.

Обязательно размещаем ваши условия: меняете ли вы брак, сроки сбора и доставки, орг-процент, бывает ли пересорт, минимальная сумма, ряды на одежду или сбор упаковок.

Ведем тему: постоянно посещаем площадку, принимаем заказы, отвечаем на вопросы, формируем ряды. Если требуются уточнения, связываемся с поставщиком.

Наконец, собираем деньги, оплачиваем счет. Если за время сбора заказа какие-то позиции на складе кончились, участники опрашиваются на предмет замен другим товаром.

Скорее всего, придется запастись определенной суммой денег, например, первую закупку новый организатор на многих сайтах проводит за свой счет. Это мера предосторожности. Внесение долей участниками происходит уже после прихода товара к оргу.

Ждем приход товара, отслеживаем местонахождение посылки с помощью сайтов транспортных компаний или почты России.

Если вы пользуетесь услугами сайта, то, скорее всего, товары можно передавать через специальные центры раздач. Можно и из дома, если это удобно для вас, а можно организовывать встречи.

Возможные ошибки

Ошибиться можно в любом из пунктов: выбрать неудобную, не популярную площадку, или не пользующийся спросом товар, или с большой конкуренцией.

Могут возникнуть сложности с поставщиком: недопоставка, большой процент пересорта, задержка отгрузки. Подводят и транспортники, длительная доставка — это цветочки. Бывает и порча товара, которую важно заметить вовремя, чтобы предъявить ущерб.

В противном случае придется платить самому или ждать, что участники заберут и так.

Например, в бытность мою покупателем, платья из Таиланда ехали морем (1,5 месяца), во время шторма посылка намокла, вещи полиняли. Орг просто раздала участникам одежду, прокомментировав, что транспортникам ничего предъявлять не будет. В ее закупках лично я больше не участвую. Ответственность — это еще и репутация.

Есть и ошибки, обусловленные человеческим фактором: неправильные подсчеты, невнимательность при заполнении заявки поставщику или при оплате счета, грозят свести на нет предполагаемую прибыль, так как компенсировать придется своими кровными. Поэтому необходимо перепроверять и пересчитывать всё несколько раз.

Работая организатором совместных закупок, встречи с теми или иными трудностями неизбежны, только опыт помогает наработать определенный порядок действий в критических ситуациях.

Я не планирую выходить на большие объемы, а с выходом на работу, возможно и прекращу деятельность. Кто-то наоборот делает закупки своим бизнесом. Каждый выбирает сам. Пока для меня это довольно увлекательное занятие, приносящее определенную прибыль.

Источник: https://www.odnadama.ru/kariera/nyuansy-organizacii-sovmestnyx-zakupok-delyus-lichnym-opytom/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.